">
  • 美媒:解放军已成为现代化军队 目光已越过大西洋 2019-08-11
  • 中巴建交一周年 一系列庆祝活动在巴拿马举行 2019-08-08
  • 国防部举行盛大招待会 热烈庆祝中国人民解放军建军90周年 中共中央总书记国家主席中央军委主席习近平和李克强张德江俞正声刘云山王岐山张高丽出席 2019-07-25
  • 中国驻泰国大使考察合艾国光中学孔子课堂 2019-07-24
  • 世界杯要来了!香港惩教署要严打狱中“赌球” 2019-07-24
  • 问题茶叶半年16次上黑榜 2019-07-15
  • 《习近平关于青少年和共青团工作论述摘编》 2019-07-15
  • 中国三大球备战里约奥运 2019-07-13
  • 今天是你的节日,航天人——庆祝中国航天60年系列活动 2019-06-24
  • [微笑]其实很简单就能破这个局:立法禁止通过房地产二次交易获利,炒房就会被杜绝,炒房一旦被杜绝,房价就会受正常供需关系影响波动在合理范围内。 2019-06-24
  • 沁园春 春色—野夫.blog的博客—强国博客—人民网 2019-06-20
  • 其实,生产力发展了,社会财富丰富了,把小萌们养起来也不是什么问题……但你们不能被养着还养出脾气来还妄图对真正的劳动者指手画脚! 2019-06-16
  • 中华龙舟如何奋楫争先?习近平这些话要牢记 2019-06-16
  • 《泄密者》开启超前观影 经典组合打造最敢拍港片 2019-06-14
  • 长城新媒体集团有限公司 采访设备采购公告 2019-06-10
  • 2018-05-24
    新闻
    七设品牌营销(三)自动化赚钱机器

    上一期我们提到了,浩天营销体系图,那么这一期,就跟大家分享一下浩天营销体系图纵坐标和横坐标以及它们之间的关系。


    纵坐标市场诊断——成交——自动化赚钱机器


    纵坐标可以说是企业的战略制定,必须对于你选择的市场有个整体的了解,你的目标客户是谁,你的产品的独特卖点是什么,你的市场的领头羊是谁,你在市场的优势是什么,劣势是什么,还有什么样的机会,你会在这个市场中遇到什么样的挑战。只有把浩天营销体系图纵向“市场诊断”做好了,才能运用浩天体系横坐标去打造企业全自动化的赚钱机器。

     

    横坐标:别人的鱼塘——吸潜——成交——回购——自己的鱼塘

     

    吸潜:到别人的鱼塘去吸鱼


    吸潜就是你通过某种好处,把客户的详细资料,如邮箱、电话、乃至家庭地址都记录下来,客户资料越详细,你吸潜的这个客户质量就越高,你后续成交他的可能性也就越大。


    那么如何更好地让顾客主动留下联系方式呢?这里讲介绍几种常用的简单方式:


    1、工作人员可以通过好的态度和客户解释留下联系方式的好处,并强调不会泄露客户的任何信息。


    2、通过去会展,或者一些小区做活动,通过填表的方式收集资料。


    3、在不损害客户利益的前提下,利用杠杆借力在不同行业间互相交换。


    4、由你的老客户推荐新客户,再给予老客户一定的推荐好处。比如购满100元,就可以得一张价值38元的推荐卡,但是新会员才能使用。简单的吸潜动作,就能让业绩翻几倍。


    5、通过一些代金券、优惠券或是抽奖活动的方式征集。


    6、向专业公司购买。

     

    成交:营销的命脉


    何为命脉?就是没有它,就像没有生命一样。


    在这里要特别提醒的是,你第一步必须重视你的第一次成交率,只有第一次成交,你的潜在客户才会变成你的客户,他给了你一次为他服务实现他梦想的机会,如果你服务好他了,他就会陪你一直走下去,主动来接受你提供给他的价值。

     

    回购:轻松赚钱的奥秘

     

    回购就像吸潜一样,都是通过某种主张让客户主动被吸引,主动回来购买,重点都是客户主动的行为,不是我们一厢情愿。

     

    完成了了吸潜,实现了第一次成交,是否说明客户完全信任你了呢?

    答案是没有??突Ц愕谝淮位崂幢硐?,同时也是给自己一次机会来考察你,看你能不能如你所说的那样实现他的价值。

     

    所以从现在开始,我们的重点就是做好让我们的客户一次一次轻松回购的流程环节和环境。不断帮助客户、不断给客户创造价值、给企业创造利益。

     

    你的企业要有属于自己的鱼塘

     

    你要做的就是结合自己的行业,思考自己可以合作的“鱼塘”在哪里,这比你在大海里去寻找和开发新客户要容易得多,省时间,省成本,高效率。

     

    在开发自己“鱼塘”的时候要注意几点:


    1、客户每一次和你产生交易的时候,你都要给出零风险承诺。


    2、客户每一次购买,都要让他更接近自己的梦想。


    3、你的客户的每一次购买,你都能把你向他做出的承诺完美地兑现,甚至给与更多,这样他们就会成为你永远的粉丝客户。

     

    总之,浩天营销体系从销售的角度来说是一种艺术,而更大的奥秘也将会在后面的系列文章中展现,敬请期待!

     

    PS:重磅!目前,龙浩天老师已担任七设(湖南)品牌设计公司首席营销策划师,将不定期为七设服务的企业提供品牌营销服务工作,欢迎咨询。



  • 美媒:解放军已成为现代化军队 目光已越过大西洋 2019-08-11
  • 中巴建交一周年 一系列庆祝活动在巴拿马举行 2019-08-08
  • 国防部举行盛大招待会 热烈庆祝中国人民解放军建军90周年 中共中央总书记国家主席中央军委主席习近平和李克强张德江俞正声刘云山王岐山张高丽出席 2019-07-25
  • 中国驻泰国大使考察合艾国光中学孔子课堂 2019-07-24
  • 世界杯要来了!香港惩教署要严打狱中“赌球” 2019-07-24
  • 问题茶叶半年16次上黑榜 2019-07-15
  • 《习近平关于青少年和共青团工作论述摘编》 2019-07-15
  • 中国三大球备战里约奥运 2019-07-13
  • 今天是你的节日,航天人——庆祝中国航天60年系列活动 2019-06-24
  • [微笑]其实很简单就能破这个局:立法禁止通过房地产二次交易获利,炒房就会被杜绝,炒房一旦被杜绝,房价就会受正常供需关系影响波动在合理范围内。 2019-06-24
  • 沁园春 春色—野夫.blog的博客—强国博客—人民网 2019-06-20
  • 其实,生产力发展了,社会财富丰富了,把小萌们养起来也不是什么问题……但你们不能被养着还养出脾气来还妄图对真正的劳动者指手画脚! 2019-06-16
  • 中华龙舟如何奋楫争先?习近平这些话要牢记 2019-06-16
  • 《泄密者》开启超前观影 经典组合打造最敢拍港片 2019-06-14
  • 长城新媒体集团有限公司 采访设备采购公告 2019-06-10
  • 河北11选5开奖号历史开奖 中国竞彩网首页官方首页 六合图库网址大全 安徽时时彩走势图官方网站 奥维五子棋 哪里有江苏e球彩的走势图 二肖中特碼 百宝彩官网百变王牌 湖北快3今日推荐 pc28怎么压稳赢公式 大乐透100期的走势 女生说打扑克是什么意思 福彩新快三 哪个彩票软件最好 江苏的十一选五走势图